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“微信群”里的水果商

日期:2021年02月22日
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  春节期间,水果的需求量增大,这使得水果商鲜添文越加忙碌,他天不亮便来到位于市区河雅路19公里处的恒温库中,在昏暗灯光下将每天在微信上收到的订单分门别类打包、装车,随时准备配送。

  “春节订单暴增,顾客下单的种类及数量多,有的顾客希望及时配送,有的要求当天下单当天送,更有的规定按约定时间送达。”鲜添文说。

  今年33岁的鲜添文是金川区双湾镇曹刘沟村人,高中毕业后曾跑过4年长途运输,后做水果零售批发生意至今。近日,记者通过微信群购买水果认识了这位头脑活泛、朝气蓬勃的年轻人,了解到他利用微信群卖水果,生意做得风生水起。

  记者点开微信“快乐农家”群二维码看到,鲜添文的“微店”商品分门别类,苹果、柑橘、车厘子、大棚西瓜、草莓、葡萄、人参果、散养土鸡等明码标价。“只要一个电话或一条微信过来,我会马上开车送货上门,全天候服务,水果少则5斤,多则10斤,顾客当场验货付钱,价格透明质量有保证。”鲜添文对记者说,当初看到微信朋友圈里卖衣服、卖包包、卖化妆品的图片和信息,看起来生意很火爆。为什么就不能卖水果呢,况且水果是消耗品、也是必需品,每个人都要吃水果,这样卖既能拓宽销售渠道还能节省门面租费。

  “你好亲,5斤芦柑、5斤车厘子、2个柚子,送到恒昌国际老地方。”采访中,鲜添文的手机信息不时响起。他一边忙碌,一边让记者看他的7个微信销售群,其中2个商业群,5个普通群。商业群每群人数近1000人,普通群每群人数近500人,目前他已拥有4000多个好友。“这么多的好友中,有1000多人是我的潜在消费者,都是朋友的朋友介绍加进来的。”鲜添文说,他的微信销售群经他多年精心维护,人数不断壮大,群友们慢慢都成了老顾客,现在生意越做越稳定。他给自己定下规矩,必须保证订单品质,送货前仔细检查,坏的、烂的坚决不卖,保证顾客吃到的水果新鲜。

  “朋友圈销售的好处就是可信度高,而且好口碑和差口碑传播速度一样快,出了差错生意就砸了。”鲜添文说,宁可自己吃亏,也不能损害消费者,这样才能吸引固定的客户,顾客吃得放心,他才会有钱可赚。

  为保证顾客吃到的热带水果物美价廉且新鲜,他基本都是一月跑一趟成都等原产地采购。“大棚草莓、葡萄、人参果、西瓜等时令水果,我基本是一天跑一趟双湾亲自采摘,为的就是把最新鲜的水果卖给顾客。”鲜添文还说,他还散养了1000多只土鸡,目前已销售一空。

  “方便、快捷、新鲜、诚信”一直是鲜添文坚持的原则,诚实守信让他的“微店”吸引了许多回头客。生意这么好他自己也没想到,主要还是靠口碑传播,有些客人品尝之后觉得好就会在微信朋友圈晒单,经过相互传播,影响力就会不断提升。

  鲜添文也有惆怅的时候:“进口水果价格贵,为迎合微信群里一些想要高端水果的顾客们,我必须承受运输、储存、包装等方面的高成本,常常出现少了不够卖、多了压资金压库存的情况,只能亏本处理。”

  努力生活的人都值得被尊重。创业10年来,鲜添文每天凌晨起床,晚上还要出门送货,为的就是给大家提供最全面优质的服务,让大家吃上最新鲜的水果。鲜添文告诉记者,不管多难他从来没有想过放弃,只要他够勤快、肯努力,生活一定不会亏待他。

 
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